通钢今年上半年销售收入增长２２．９４％

 

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　　吉林省通钢集团今年上半年工业总产值完成６０．８２２４亿元，同比增长１５．６４％；实现销售收入４５亿元，同比增长２２．９４％；同口径计算成本下降３．０７％；实现利税６亿元。进出口总额达到１．０３亿美元，完成年计划的５１．３％。

　　今年上半年，钢材市场淡季不淡、旺季不旺。３月中旬以后，钢材价格急速下滑，市场有效需求明显不足，供大于求的矛盾加剧。

　　在市场变化较大的形势下，通钢采取的协议购销模式发挥了重要作用。年初以来，他们与７０余家客户签订了全年购销协议，每月确保协议购销量占总销量的７０％以上，有力保障了产品输出。与此同时，加大政策吸引和协议考核力度，稳定销售渠道，从而使通钢产品在市场下滑的情况下，没有大量向价位较低的南方市场分流，建材产品全部销售在东北主市场。

同时，他们根据市场变化，灵活调整销售政策。一季度，在东北市场价格尚未启动的情况下，采取小步快走的策略，稳步提升当期市场价格。进入二季度，面对价格急速下滑的严峻形势，为最大限度地稳定东北主市场，他们快速灵活制定价格政策，实行小批量、快节奏的生产、发货方式，对于最大限度占领东北主市场，提高产品竞争力。在千方百计稳定国内市场的同时，通钢掌控国际市场的能力逐步增强。

（中国钢铁工业协会）