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发挥桥梁纽带作用 推动奇石产业发展
http://www.ica.gov.cn
临朐县奇石协会，成立于
1998 年，现有会员
228 人。几年来，协会在上级的帮助支持下，在县委、县政府的正确领导下，充分发挥桥梁纽带作用，以落实县委、县政府关于培育、发展奇石产业，推动全县经济发展为中心工作，内抓管理，外抓市场的组织与协调，有力的促进了奇石市场的迅速发展。到目前，奇石市场经营面积
30000 米
2 ，县城内上市摊位
1300 多个，经营门店
500 多家，从事奇石开采，加工、运输、销售的专业户
6300 多户，从业人员
2.2 万人，年经营额
2 ．
5 亿元。奇石产业已成为临朐经济发展的一个支柱产业。
一、政府决策，协会引导，发展奇石产业
临朐地处潍坊市西南部，是潍坊市千里民俗旅游线的重要一站。全县总面积
1833 平方公里，境内地形复杂，山丘面积占
85 ％，南部山区的冶源、石家河，五井、大关、九山及东北部的上林等乡镇，岭连岭、山连山，群山环抱，独特的地理环境，几千万年的大公造化，赋予了当地丰富的奇石资源，有闻名中外的山旺古生物化石、红丝石、紫金石、临朐彩石等
40 多
个品种。但在过去一段时间里，老百姓把这些石头垒墙砌堰，没有认识到它的经济价值。随着改革开放的不断深入，随着农村产业化结构的调整，老百姓的眼界也在开阔，已不再满足于面朝黄土背朝天，单靠种粮过日子的生活，有些头脑灵活的群众就打起了卖石头的主意。但当时无市场、无信息、无组织，只是群众自发地将自己选取的石头运到城里卖，品位差、档次低，价格便宜。开始也吸引一些外地奇石爱好者前来购石，但由于没有固定的市场，经营者各自为战，给县城的市场管理带来了难度，同时也影响到经营者的效益。在这种情况下，县委、县政府经过认真考察论证，多次召开专题会议进行研究，确立了“立足当地资源优势、建设培育特色市场、带动奇石产业化发展”的思路，并投资
1600 万元，在县城建起了奇石文化一条街和占地三万平方米的奇石市场。
正确的决策，为奇石产业的发展指明了方向，市场的建立，为奇石经营者搭建了施展才华的舞台。为了落实县委、县政府的决策，真正实现奇石产业化发展的目标，让群众真正得到实惠，奇石协会应运而生。县奇石协会成立后，首先进行宣传发动，变松散型经营为集约化经营。使每一个经营者都有自己固定的门店，解决了过去夏天风吹雨淋日头晒，冬天寒风刺骨无处藏的局面，二是培养生产、加工、销售一条龙的奇石产业大军。我们以奇石产地为基础，以外来石头作补充，以县城奇石市场为依托，将群众加工的石头运到县城，经市场内调整集中，再分到全国各地交易，解决了石头产地群众运输难和卖石难的问题，使群众真正看到了协会的作用。从而使我县的奇石产业进一步形成了政府决策，协会引导，群众参与，自我管理、共同发展的格局，县奇石协会为政府分了忧，为群众解了难，为全县奇石产业化发展奠定了基础。
二、内抓管理，外拓市场，立“奇石之乡”的牌子
奇石协会建立之初，无经验，无规章，对市场也了解甚少。要想真正发挥协会的组织协调和桥梁纽带作用，必须从自身建设抓起，从了解市场做起。协会经过认真研究，开展了以下工作：
在内部管理上，首先进行建章立制。我们召开会员大会，发动大家集思广议，出方献计，制定了协会章程，作为会员共同遵守的规章，从而使协会的工作有章可循；同时制定了会员守则，规定会员在从事经营活动中，必须遵纪守法，文明经营，使每个会员都有规可依。其次是吸纳会员。因为协会是自己管理自己的组织，选取的会员必须经得起实践的考验。因此，我们制定了会员条件，凡符合条件的，由本人提出申请，常务理事会讨论通过。经过几年的发展，会员达到了
228 名，分布在加工、销售的各个环节，工作中都较好地发挥了作用。三是抓责任落实。协会内部进行了明确分工，设立了办公室，安排专人值班，及时解决奇石经营户遇到的难题。去年
9 月份，全国第五届赏石展在武汉举办，我们有些经营户固没收到邀请函不能前往，协会及时与武汉方面联系，带领
86 人组成的销售队伍到会参展，占到石展销售人员的
50 ％，扩大了临朐奇石的影响，并收到了较好的经济效益。
在抓好内部管理的同时，我们把眼光盯在了开拓外地市场上。几年来的实践使我们体会到：市场的发展，必须靠内部环境和外部条件两个方面的有机结合，要想发展市场，必须把本地的石头销售出去，把外地的石头请进来，以充实我县市场。真正形成卖全国买全国的经营格局。为此，我们采取了走出去，请进来，办展览的方法，使我县的奇石市场活力大增。
首先是走出去，让临胸石头走出大山，进入城市；我们组织奇石经营业户，先后到北京、大连、上海、天津、广东等大城市和沼海开放城市，了解行情，摆摊设店，据统计全县常年在外经营奇石者在
1300 人以上。各大城市风景旅游区，几乎都有卖奇石的临朐人或临朐的奇石。
其次是请进来，让全国各地的名石来临朐安家。我们组织人员到奇石的主要产地广西，甘肃、青海、湖北、辽宁、内蒙、西藏等地考察，一是向他们宣传临朐市场，邀请他们来临朐经营，二是由我县的奇石经营者发现和购进外地石头。目前，我县奇石市场内外地固定客户有
52 家，市场上外地石头的份额占到了
60 ％，可以这样说，来到临朐奇石市场，就能买到全国各地的奇石。
三是举办石展，扩大影响。为进一步树起“临朐奇石之乡”的牌子，从
98 年起我们曾多次组织奇石经营户，到潍坊国际风筝会、青岛啤酒节上举办石展，到北京，上海、大连、昆明、武汉等地参加石展。外出参展，既开阔了眼界，又锻炼了队伍。从
99 年开始，连续三年我们以临朐奇石协会为依托和省园林协会、中国收藏家协会、山东省花卉盆景奇石艺术家协会、联合举办了“中国临朐新世纪首届中华奇石精品博览会”，“临朐全国赏石邀请展”。每次大展我们都印制请柬发往全国各地，借以宣传临朐。每次大展的举办我们部结识一些新朋友，开辟一些新市场；每次大展的举办，我们的市场都带来新的变化，客流量大增，交易额明显增长，使奇石经营者在石展中得到了实惠，也使外地石友通过石展进一步认识了临朐，同时通过石展，还将临朐的石头漂洋过海，卖出了“国门”。现在我县奇石市场不仅形成了“卖全国、买全国”的格局，产品还远销美国、法国、日本、韩国及东南亚等
10 多个国家和地区，石头蛋子创外汇已不是新闻。
三、与时俱进，全程服务，促进市场健康有序地发展
我县奇石市场的发展，经历了从无到有，从小到大的渐进过程，从经营奇石的人员构成看，有奇石产地的群众，有待业在家的人员，有离退休的干部，还有下岗职工，市场内经营人员下岗职工能占到
30 ％以上，这既减轻了政府的就业压力，又解决了下岗职工的生活困难。但也暴露出了一些问题，这就是有的奇石经营人员原来根本没有接触过奇石这门艺术，不懂得怎样欣赏和经营奇石，不懂得怎样给奇石配座、命名和定一个合适的价位。而要真正能在市场上站住脚，必须解决上述问题。面对这种情况，协会主要抓了三项工作：
一是抓奇石艺术交流。经过认真地准备，从协会成立开始，我们就组织不断地召开全县奇石艺术交流会，聘请外地赏石名家讲真经，请本县的奇石经营大户讲石经。通过学习交流，使大家从专家的讲授中，接受了一些奇石理论，从本县奇石经营者的经验中了解了如何经营奇石，受到广大奇石经营者的一致好评。现在，我们每年都举办一次奇石艺术经验交流会，对提高奇石经营者的艺术水平和经营水平都发挥了积极的作用。现在到市场内，只要你愿意听，每一个经营者都会和你啦上半天石头经。
二是抓奇石加工培训，为客户提供优质服务。我们组织奇石经营业户外出参观学习，请县工商、矿产、技术监督局等单位，举办奇石底座命名培训班，从理论和实践的结合上，讲奇石底座命名的重要性以及对奇石本身价值的影响。在进行专业培训的同时，我们从广西引进了奇石底座加工工艺师，影响和带动了我县的一批底座加工户，底座的工艺水平有了明显的提高。在此基础上，协会从会员中选取了
6 位已退休在家，有较高文化水平，爱好奇石的同志组成了奇石命名指导小组巡回于奇石市场，为奇石经营者出谋划策，解难释疑，受到了广大奇石经营者的称赞。
三是抓市场信息的提供。奇石作为一种特殊商品，其标准和价位，难以固定，正所谓“黄金有价石无价”’，只能因人而宜，靠奇石经营者的眼光和购石者的爱好。因此，及时捕捉市场信息，掌握市场行情非常重要。协会利用订阅各地奇石杂志，市场信息，网上下载等各种渠道，搜集供求信息，在市场内进行宣传，使奇石经营者在进货和销售中，减少随意性，克服盲目性，确保不出现大的失误，一次，有一个单位来到市场内，要购一块重量在两吨以上的广西大化石，形状要好的，价格可以商议，我们把这一信息及时提供给了一个经营大户，他立即乘飞机到了广西，选好石头，专车运回，合理收取费用，客户非常满意，这位客户成了奇石市场的一位常客。在拓展国内市场的同时，面对国际经济全球化的状况，我们审时度势，充分发挥民间组织的作用，与国际市场和国际民间组织加强联手。去年以来先后与法国、新加坡等国际民间组织协商，组织部分会员到国外考察，并与这些国家建立了关系，为临朐奇石走出国门面向世界奠定了一个好的基础。
县奇石协会在培育发展奇石市场，组织协调上下关系方面做了一些工作，但仍存在一些问题，一是管理制度不够健全。二是个别奇石经营业主素质不高。三是协会人员在专业知识方面需要进一步加强。
目前，中国已正式加入
WTO ，全面进入了世界市场经济的轨道，我们临朐县奇石协会要借入世的东风，不仅要巩固现有的格局，而且要进一步开辟国际市场，加入到国际市场竞争的行列，让临朐奇石走出大山，跨出国门，走向世界。为此，我们一是要加强与国际赏石界的交流，及时了解和掌握国际市场
行情，以组织更多的国际贸易，抢占国际市场，二是加快培训高素质的营销人员，聘请营销专家，讲授国际贸易知识，提高营销人员驾驭国际市场的能力。三是要加快市场改造，本着“谁经营、谁投资”的原则，把现在的奇石大棚改建成“厅、堂、斋、馆”，改变市场形象。四是要严格市场管理，倡导文明经营，杜绝假冒伪劣和欺行霸市的现象，做到卖一方奇石，交一方朋友，使临朐的奇石走向世界，进一步促进临朐经济的发展。
临朐县奇石协会
二 00
二年二月 |